80后在校大学生手机消费心理分析及营销策略研究
随着科技的飞速发展和生活水平的提高，手机已经成为人们日常生活中不可或缺的通讯工具，对于80后在校大学生而言，手机不仅是通讯工具，更是娱乐、学习、社交的重要平台，了解这一群体在手机消费方面的心理特征，对于商家制定有效的营销策略具有重要意义，本文将通过对80后在校大学生手机消费心理的分析，探讨相应的营销策略。
80后在校大学生手机消费心理分析
1、追求时尚与个性
80后在校大学生处于青年时期，这一年龄段的人群普遍追求时尚与个性，在手机消费方面，他们更倾向于选择具有独特设计、新颖功能的手机，以展现自己的个性和品味，手机厂商在产品设计上应注重时尚元素的融入，满足消费者的审美需求。
2、注重性价比
尽管80后在校大学生有一定的消费能力，但他们普遍注重性价比，在购买手机时，他们会综合考虑手机的价格、性能、品牌等因素，选择性价比高的产品，商家在定价策略上应合理控制成本，提供具有竞争力的价格。
3、社交需求强烈
对于80后在校大学生而言，手机是社交的重要工具，他们通过社交媒体与朋友保持联系、分享生活点滴，手机社交功能成为他们选择手机的重要考量因素之一，商家应关注社交功能的发展，提供便捷的社交体验。
4、品牌意识逐渐增强
随着生活水平的提高和教育的普及，80后在校大学生的品牌意识逐渐增强，他们开始关注手机品牌的历史、文化、口碑等因素，并愿意为知名品牌支付更高的价格，商家应加强品牌建设，提升品牌形象和知名度。
5、易受外界影响
80后在校大学生在消费过程中易受外界影响，如朋友、家人、网络评论等，他们往往会根据他人的推荐和评论来做出购买决策，商家应充分利用社交媒体、口碑营销等渠道，积极传播产品信息，吸引消费者的关注。
营销策略研究
1、个性化营销策略
针对80后在校大学生追求时尚与个性的特点，商家应采用个性化营销策略，通过用户画像分析，为消费者推送符合其个性和喜好的产品信息；或者提供定制化的服务，如手机壳定制、主题定制等，这些措施有助于提升消费者的购买意愿和满意度。
2、性价比营销策略
针对消费者注重性价比的特点，商家应采用性价比营销策略，通过降低成本、提高效率等方式降低产品价格；通过提供丰富的功能和服务来提升产品价值，商家还可以采用捆绑销售、折扣促销等方式吸引消费者购买，这些措施有助于提升产品的市场竞争力。
3、社交化营销策略
针对消费者社交需求强烈的特点，商家应采用社交化营销策略，通过社交媒体平台开展线上活动，吸引用户参与并分享；或者与知名博主、网红合作推广产品；或者开发具有社交功能的手机应用等，这些措施有助于提升产品的知名度和美誉度。
4、品牌化营销策略
针对消费者品牌意识逐渐增强的特点，商家应采用品牌化营销策略，通过加强品牌建设提升品牌形象和知名度；通过口碑营销等方式传播品牌故事和文化内涵；还可以采用明星代言等方式提升品牌影响力和美誉度，这些措施有助于增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
5、口碑化营销策略
针对消费者易受外界影响的特点，商家应采用口碑化营销策略，通过提供优质的产品和服务赢得消费者的好评和口碑；通过社交媒体等渠道积极传播正面口碑信息；还可以采用奖励机制鼓励用户分享使用体验和评论等，这些措施有助于提升产品的口碑和销量。
通过对80后在校大学生手机消费心理的分析及营销策略的研究发现：该群体在手机消费方面表现出追求时尚与个性、注重性价比、社交需求强烈、品牌意识逐渐增强以及易受外界影响等特点，针对这些特点制定相应的营销策略有助于提升产品的市场竞争力、满足消费者的需求并促进销售增长，因此建议商家在营销过程中注重个性化、性价比、社交化、品牌化和口碑化等方面的发展并不断创新和完善营销策略以应对市场变化和消费者需求的变化，同时政府和社会各界也应加强监管和引导促进手机市场的健康发展并保护消费者的合法权益。
